Der Kaufinteressent muss wieder „hofiert” werden
Fakt ist: Die Finanzierungszinsen haben sich im Vergleich zu der absoluten Niedrigzinsphase in letzten Monaten mittlerweile verdrei- bis vervierfacht. Kein Fachmann geht davon aus, dass dieses historisch niedrige Zinsniveau der vergangenen Jahre von 1 % p.a. und 1,5 % p.a. wieder erreichen werden.
Hinzukommt kommt zusätzlich, dass sich die Energiekosten durch den Ukrainekrieg zusätzlich fast (fast) verdoppelt haben.
Von daher muss es jedem Wohnungseigentümer klar sein, dass das erreichte Preisniveau der letzten Jahre bei dieser Ausganglage so am Markt nicht mehr ohne Weiteres umzusetzen ist.
Da die Nachfrage - je nach Wohnungstyp und Lage - unterschiedlich stark eingebrochen ist, fällt auch die Höhe der unumgänglichen Kaufpreisreduzierungen unterschiedlich aus.
In diesen für Verkäufer wieder schwieriger gewordenen Zeiten ist es daher unerlässlich, sich voll und ganz auf die jeweilige Zielgruppe der betreffenden Wohnung zu konzentrieren und diese optimal zu versorgen.
Eckpfeiler bei der Vermarktung von Wohnungen bei Hilger & Hilger
Zehn Schlüsselstellen – bei JEDEM Verkauf
- 1. „Richtige“ Bewertung des Verkaufsobjektes
- 2. Analyse der in Betracht kommenden Zielgruppen
- 3. Maßgeschneidertes Marketingkonzept
- 4. Erstklassige Präsentation in den richtigen Medien
- 5. Nur Einzelbesichtigungen nach Vorprüfung
- 6. Nachfassen beim Interessenten ist unerlässlich
- 7. Mehrere Kaufwillige – Bieterverfahren erwägen
- 8. Preisverhandlungen – wie geht man idealerweise vor
- 9. Verlässliche Bonitätsprüfung des Käufers
- 10. Lückenlose Vorbereitung des Notarvertrages
Extra-Leistungen zur Vermarktung
Da der erste Eindruck über die Objektpräsentation erfolgt, muss diese die Immobilie im besten Licht erscheinen lassen. Hilger & Hilger bieten hier eine überdurchschnittliche Auswahl an Möglichkeiten, die sich bestens bewährt haben.
Extra-Services bei Alleinauftrag
Um Ihnen ein evtl. unsicheres Gefühl bei einer Auftragsvergabe an H&H zu nehmen, bieten wir Ihnen u.a. diese Extras.
Allgemein: Besonderheiten beim Wohnungsverkauf
Eigentumsverhältnisse
Eigentumswohnungen setzen sich immer aus zwei Teilen zusammen:
- Sondereigentum an den eigenen „Vier Wänden“, meistens noch ein Kellerabteil und evtl. eine Garage
- Anteil am Gemeinschaftseigentum
Unterlagen
Neben den üblichen Unterlagen für die Wohnung als solche (u.a. Grundriss, Wohnflächenberechnung, aktueller Grundbuchauszug) benötigt man sämtliche Unterlagen von der Eigentümergemeinschaft:
- Teilungserklärung (Quasi ein „Gesellschaftsvertrag“, der alle Rechte und Pflichten der Wohnungseigentümergemeinschaft inklusive Aufteilung der verschiedenen Einheiten beinhaltet)
- Komplette Wohngeldabrechnungen (die letzten beiden)
- Rücklagenaufstellung
- Wirtschaftsplan
- Protokolle der Wohnungseigentümergemeinschaften der letzten drei Jahre
- Baupläne inklusive Baubeschreibung der Wohnanlage
- Energieausweis
Referenzen Wohnungen
Fotos von unseren Objekten, die von Hilger & Hilger vermarktet wurden.