Selbsttest: All diese 16 Fragen sollten Sie (eigentlich) mit JA beantworten können

Wenn Sie an sich den Anspruch haben, den Verkauf Ihrer Immobilie „professionell“ durchzuführen, sollten Sie sich – bevor Sie mit den eigentlichen Verkaufsvorbereitungen beginnen – diese 16 Fragen stellen und ehrlich beantworten.

Werden von Ihnen mehr als vier mit Nein beantwortet, sollten Sie besonderen Augenmerk auf diese Aspekte legen oder professionelle Hilfe eines (anerkannt guten) Maklers in Erwägung ziehen:

1. Richtiger Blickwinkel

Wer ist die Zielgruppe für Ihr Objekt? Was ist für diese Zielgruppe besonders wichtig? Ist diese Zielgruppe vielleicht sogar schon eine andere Generation mit ganz anderem Anspruchsdenken? Können Sie sich in den Blickwinkel dieser Zielgruppe wirklich hineinversetzen?

2. Bewertungsverfahren

Haben Sie ausreichend Kenntnis, wie man bei Ihrem Immobilientyp (als Grundlage) rechnerisch zum „richtigen“ Marktpreis kommt?

3. Passende Marktanpassung

Haben Sie ausreichend recherchiert, wie „der Markt“ speziell für Ihren Objekttyp und in Ihrem Viertel ist und wie Sie den rechnerisch ermittelten Wert dieser konkreten Nachfrage am Markt anpassen?

4. Unterlagen

Haben Sie die „kompletten“ Unterlagen von Ihrem Objekt besorgt, vervielfältigt und griffbereit oder können Sie sie (kurzfristig) in Aussicht stellen?

5. Energieausweis

Haben Sie schon den gesetzlich zwingend vorgeschriebenen Energieausweis für Ihr Objekt?

6. Ansprechende Visualisierung

Können Sie von Ihrem Objekt „richtig gute“ Fotos machen? Gelegenheitsschnappschüsse und dann z.B. noch bei schlechtem Wetter sind ein No-Go. Mehr Informationen hierzu finden sie bei den Themen Virtueller 360 Grad Rundgang und Online-Besichtigung.

7. Zielgruppe

Können Sie Ihre Zielgruppe eingrenzen, gibts es vielleicht sogar mehrere und – wie in Punkt 1 bereits angesprochen – kennen Sie deren Vorstellungen, Wünschen und „No-Gos“?

8. Vermarktung

Wissen Sie, mit welchen Schlüsselwörtern Sie Ihre Zielgruppe im Internet in Ihrer Anzeigenüberschrift und in den Bildern besonders ansprechen können?

9. Präsentation Ihrer Immobilie

Haben Sie ein attraktives Langexposé erstellt, das Sie idealerweise jedem Interessenten zur Verfügung stellen können?

Detaillierte, realitätsnahe Erstinformationen (z.B. ein 360° Rundgang) helfen ungemein, die Anzahl und die Qualität der Vor-Ort-Besichtigungen zu begrenzen.

10. Anfragemanagement

Können Sie es sich (zeitlich) einrichten, die Anfragen der Interessenten (per Telefon und Mail) kurzfristig zu beantworten? Mittlerweile wird eine Reaktion nicht mehr innerhalb von 24 Stunden, sondern innerhalb weniger Stunden (auch von Privatpersonen) erwartet.

11. Besichtigungsmanagement

Fühlen Sie sich in der Lage, vor einer Innenbesichtigung in einem dringend anzuratenden Telefonat mit jedem Interessenten durch entsprechende, (subtile) Fragen die Ernsthaftigkeit und die Fähigkeit der Finanzierbarkeit zu erfragen und so unnötige Besichtigungen von vornherein zu vermeiden?

12. Besichtigungsdurchführung

Können Sie während einer Besichtigung Fragen, Gesten, Blicke der jeweiligen Interessenten „richtig“ interpretieren und ausgesprochene oder (in der Regel) unausgesprochene Vorbehalte bei den Interessenten entkräften oder relativieren?

13. Nachhaken

Haben Sie die Zeit und fühlen Sie sich in der Lage, nach jeder Besichtigung bei (vermeintlich ernsthaft interessierten) Interessenten telefonisch „nachzuhaken“?

14. Verhandlungstaktik

Fühlen Sie sich in der Lage, auch „ausgefuchsten“ Verhändlern „Paroli“ bieten zu können?

15. Finanzierungsbestätigung

Können Sie die kniffligen Formulierungen der Banken bei einer Finanzierungsbestätigung „interpretieren“ und eine echte von einer vagen Finanzierungsbestätigung unterscheiden?

16. Notarieller Kaufvertrag

Können Sie den Kaufvertrag so vorbereiten und kontrollieren, dass dieser alle ausgehandelten Punkte enthält und Sie nicht mit eingebrachten Formulierungen von der Käuferseite benachteiligt werden?

Externe Infos zum Thema:

» Immobilie richtig verkaufen (anwalt.org)